“中秋国庆”历来是白酒的消费旺季。面对“双节”持续旺盛的消费需求，贵州茅台承诺，在“中秋国庆”两节期间，将放量飞天茅台酒。同时i茅台等“五合”营销的加速落地，在保持茅台酒市场价格平稳的同时，也能提升消费者购买体验。

两节白酒消费，茅台等名酒受捧

贵州茅台此次公布飞天茅台酒的放量，可以看作是白酒“中秋国庆”双节消费旺季开启的序幕。

据了解，今年的白酒消费或更多向名酒倾斜。各种源于“中秋国庆”双节拉动的白酒销售，以吸引消费者更倾向于对名酒进行消费，如每年中秋期间都旺销的飞天茅台以及茅台1935等其他系列酒，因为系列酒味道也很不错。

茅台酒经销商坦言，即使今年白酒在终端渠道确实有动销不畅的情况，但对飞天茅台没有影响，双节临近包括飞天茅台还有其他茅台系列酒的销售已呈现上扬，消费者需求仍然非常大，“毕竟茅台仍然很受消费者关注的。”

茅台放量多元营销平稳价格

贵州茅台相关负责人介绍，此次中秋放量飞天茅台酒，希望形成旺季的消费氛围，确保稳定的市场格局，也更希望通过茅台酒在各种消费场景中的刚需效应来拉动消费。

而对于中秋期间的价格走势，从目前来看，市场上飞天茅台酒价格相对平稳，未发现有价格较大波动的情况。

业内人士认为，这与贵州茅台今年来一系列营销举措有关，促进和拉动终端消费，茅台酒市场呈现出价格稳、渠道稳、市场稳的总体平稳。例如大IP“茅粉节”就是拉动消费的重要抓手。今年5月开始，全国多地相继举行“茅粉节”，其中在8月就创下连续一个月办3场“茅粉节”的纪录。

据了解，在“中秋国庆”双节期间，一线知名品牌白酒，对市场仍保持较强的吸引力，去库存压力并不大，反而可能推动整个白酒消费市场走旺。

线上线下联动茅台“主动”提升消费者体验

茅台半年工作会的部署透露，下半年将拼搏三季度，做好市场体系攻坚。此次增量投放，应是茅台多措并举落实“主动营销”的具体表现。

从主动向全国各地“出击”，到重要节点通过放量拉动消费，今年贵州茅台的这份“主动”是源于贵州茅台今年新提出并执行的“五合”营销法，即主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销和服务营销法。

据了解，7个月里，茅台营销动作频频，不仅丰富产品供给、创新消费场景、提升消费体验，重要的是凸显了茅台的用户思维。这也是茅台酒市场价格持续平稳的原因所在。

此次双节活动中，茅台还将加强线上线下联动，i茅台每天定时申购，线下门店同步开展“礼遇”消费者活动，向来提货的消费者赠送茅台冰淇淋体验券和“双节”礼包等，高质高效推进数字营销，提升流量沉淀和用户粘性，统筹线上线下“一盘棋”格局，持续构建产供销一体化、数字化的生态架构。最终期望茅台各个产品在终端动销受到热捧、市场呈旺销态势并且成为“促消费”的关键，以多种形式与消费者互动，促进C端的发展，也给渠道优化及利润增长带来新可能。